JOSE JESUS DERLON PAREJO, DE SALES & BRANDS COMMERCIAL CONSULTING C.A, HABLA SOBRE LOS SECRETOS DE SU PROFESIÓN

- Somos una empresa de consultoría experta en el área Comercial (Ventas), Marketing Estratégico (Crear) y Asesoría Organizacional (Capacitar) especializada en las PYMES, nuestro enfoque radica en cuatro soluciones de negocio; las cuales son: 1.-S&B Modelo de Gestion Comercial Outsourcing 2.-S&B Modelo de Gestion Creativa Outsourcing 3.-S&B Modelo de Gestion Motivacional Outsourcing 4.-S&B Modelo de Gestion Logistica Outsourcing Ventajas de nuestro servicio: 1.-Ofrecemos un servicio de alta factura porque contamos con un equipo conformado por profesionales de alto nivel, 2.-No generamos ninguna carga administrativa para las empresas, ya que es un servicio Outsourcing, 3.-Nuestro principal indicador de efectividad es los resultados en corto tiempo, 4.-Ofrecemos modelos de negocios hechos a la medida, ningún modelo se parece a otro, todos son distintos, porque partimos en la elaboración, de las expectativas del cliente y de las necesidades del mercado, 5.-Aunque es un modelo de negocios novedoso y intervienen en la elaboración, profesionales expertos, los costos del mismo están por debajo del mercado, para nosotros como empresa es una gran satisfacción poder apoyar a esos empresarios que están comenzando y no saben por donde hacerlo, o tienen un proyecto en mente y no se atreven a dar ese paso.

- Mi historia personal data de 18 años de experiencia en el mundo comercial, en donde fui desde Promotor de Ventas hasta llegar a Ejecutivo de Negocios Internacionales (Country Manager Andino), trabajando en empresas de la talla nacional de Industrias Corpañal, e Internacional Nestle Venezuela y Cosméticos Rolda (esta ultima aunque es muy fuerte en Venezuela y muchos no lo saben, ya tiene mas de 7 años en el mercado Internacional), mi historia esta llena de altos y bajos, de momentos difíciles y de glorias personales, pero ante todo de 3 características fundamentales: 1.-Compromiso con lo que hago, 2.-Constancia en la búsqueda de un objetivo, 3.-Pasión por ser el mejor, después de manejar por mas de 3 años el mercado Internacional y conocer las culturas y hábitos de consumo de mercados tan emblemáticos como: Colombia, Panamá, Ecuador, Chile, Costa Rica, Guatemala, Perú, Aruba, Curazao, Puerto Rico, República Dominicana; y detectar que existía una necesidad eminente en ese modelo de negocios que son las PYMES, es en ese momento que se fortalece en mi ese sueño que tenia desde hace tiempo que era poder ayudar a esas empresa a incursionar en nuevos mercados, a desarrollar nuevos productos, y ha generar modelos de negocios exitosos, todo esto aunado a la situación de mi país, en donde cada día se deprecia mas el salario, fue el gran impulso a tomar la decisión de emprender mi modelo de negocios, todos esos mercados y esos clientes conocidos mas allá de mantener una relación comercial, logramos entablar una relación de amistad y muchos de ellos en la actualidad son los clientes de Sales & Brands Commercial Consulting C.A.

- Los clientes hoy mas que nunca demandan Calidad en el Servicio que reciben, nosotros como país, siempre hemos dado un buen nivel de servicio, obviamente en la actualidad esa Calidad por muchas variables a mermado y eso es lo que genera lealtad en los clientes, adicional mente demandan una propuesta económica que se adapte a sus necesidades y capacidades, encontramos las dos caras de la moneda; estructuras robustas (empresas muy grandes) con costos muy elevados, o estructuras pequeñas con precios muy económicos pero que no te garantizan una asesoría de alto nivel que es lo que esperan las empresas en la actualidad.

- Nuestro consejo como empresa para sobrevivir a la crisis pasa por: 1.-Analizar; el entorno de nuestro mercado y negocio que queremos montar o que ya existe, hay que reinventarse, 2.-Diseñar; partiendo del análisis previo y en función de las necesidades del mercado objetivo trabajar en un modelo diferente a los existentes, porque solo con diferenciación lograremos el éxito, 3.-Proyectar; basados en el diseño y en nuestras expectativas de crecimiento, hacer un forecast de nuestro negocio, como queremos que se comporte en el tiempo y que acciones haremos para que se logren los objetivos esperados, 4.-Desarrollar; trabajar en el mapa estratégico o mapa de ruta de las diversas actividades, ese mapa debe ser bien delimitado y especifico para obtener objetivos claros y estratégicos, del desarrollo de las acciones dependerá nuestro éxito en el negocio.

- Las soluciones mas demandadas por los clientes son: S&B Modelo de Gestión Comercial y S&B Modelo de Gestión Creativa; las PYMES tienen un gran vacío en el manejo de las políticas comerciales y en la transmisión del mensaje de marca es por esta razón que son los Modelo de Gestión mas demandados, ya con el S&B Modelo de Gestión Comercial las empresas aprenden la manera mas eficiente de comercializar sus productos, se generan indicadores de gestión de efectividad de ventas y esto se traduce para la organización en resultados económicos en corto tiempo, mientras que el S&B Modelo de Gestión Creativa; le permite a las empresas potenciar sus marcas y adaptarlas a las actuales exigencias del mercado, hacer refrescamientos de los valores y elementos de la identidad corporativa. Desarrollar productos adaptados a las nuevas tendencias de mercado, proporcionándole a las empresa, ese factor innovador que el consumidor tanto espera de sus marcas preferidas.

- Este modelo es diferenciador desde su nacimiento, ya que posee lo mejor del modelo de negocios tradicional que es el personal capacitado y ha sido adaptado al tipo de clientes específicos que son las PYMES, sin olvidar su característica Outsourcing que lo hace mas atractivo aun, porque no te genera excesivos gastos administrativos y no tienes que manejar una nomina que en muchos casos no te produce los resultados esperados.

- Siempre me dedique a las ventas, siempre fui parte de un equipo de ventas y trabajaba para generar beneficios para una empresa específicamente, en la actualidad nuestra razón de ser radica en generar resultados a varias empresas, a todos los clientes que adquieran nuestras soluciones, buscamos proponer un modelo de negocio que después de su implantación, con solo darle seguimiento a los indicadores, lo demás funcione de manera articulada.

- Sales & Brands Commercial Consulting C.A, en la actualidad posee clientes de diversas indole: 1.-Fabricantes de Alimentos, 2.-Distribuidores de Alimentos, 3.-Proveedores de Servicios de Entrenamiento Fisico, 4.-Distribuidores de Insumos de Limpieza, 5.-Fabricantes de Insumos de Limpieza